据不完全统计，国内LED照明厂家的数量达到万家以上，看似前景广阔的LED照明行业，厂家过得并不好，蛋糕虽大，但是分的人多了每个人又能分到多少呢？再加上LED照明的应用并未全方位推广，LED照明行业无疑成了“狼多肉少”的现状。LED照明厂家究竟要如何发展呢？
对于很多中小LED照明厂家来说，生存不易，发展更难；不死不活，只是暂时熬着；迟早要死，焦虑充满内心深处。要么给别人贴牌，什么都做，混口饭吃。结局要么一切跟着客户走，什么压力一身扛；要么被抛弃、被废弃。要么自主品牌，做专做精，外练渠道，内部挖潜。或许是一条生路？至于能活多久？至于将来有没有更大发展，这不是我们考虑的范畴。活在当下，活好当下，抓住每一丝属于我们的机遇。这就是明智的选择。
这种情况下，不能找死，不能吓死，不能自戕。飞机来了你不卧倒，坦克来了你不蹿开，枪子来了你不躲闪，这都是找死。如果你要活，你就得有活的信念，有活的智慧；你不想活，谁都救不了你；你没有足够的智慧，老往枪口上撞，你就九死一生。
要生存，就得找自己的缝隙；要发展，就得找自己的契机。
巨头并不可怕。如果他们没有足够厚实的底子，他们比我们更加焦头烂额。因为有那么多高工资要发，那么多人要吃饭，有那么大研发、市场费用要花，有那么多投资者要分红，有那么多不同意见要平衡，有那么多诱惑必须评估和舍弃……没有足够良好的心态，他们比我们着急多了。而中小LED照明厂家，只需要做好自己、管好身边那群人、维护好客户就好了!
不然，他们做那么大，就不会收缩和拆分了；我们做这么小，就不用扩张了。市场永远是变量，不是定量，这才是生意的巅峰体验!所以，生存还是死亡，实际上厂家是可以把握的!
LED行业发展到今天，每往前迈出一小步都是艰难的，创新更难。如果没有强大的研发团队，如何谈得上创新？如果要养庞大的研发团队，钱从哪里来，你不如直接拿刀杀了他们！
价格战打不打？是摆在每一个企业面前的难题。不打，别人往死里在打；打，害人害己——不是死不死的问题，是什么时候死的问题。
如果货卖多了，钱赚多了，这价格战还是可以打的；如果货卖多了，钱赚少了，这价格战打不打你就得三思了。如果这次价格战不打，你必死无疑，那么你就打吧；如果打了你必死，你还是不打吧!
创新有心无力，打价格战又必死，请问我们该如何活？
只要我们稍加留意，我们会发现，LED照明厂家之所以能活，即使产品再同质化，价格再同质化，它的客户群体或是顾客群体实际上是有差异化的！比如同一市场，哪怕是完全同质化的产品，两个经销商通常不想同时经营一个品牌，而要代理不同的品牌!这就是市场的缝隙!这就是客户的空隙!他们不想把勺子伸进同一只碗里!
完全一样的产品，总有顾客并不愿意走进同一个店，更不愿意挑同一个品牌，或同一款产品。哪怕只是表面处理不同，哪怕只是颜色不同，哪怕只是LOGO或视觉感受不同！这就是消费者的缝隙，它给我们留下了千姿百态的活路！
对于很多LED照明厂家来说，如箭在弦上不得不发，这也是行业内倒闭跑路的厂家源源不断的原因。LED照明市场如今已经乱作一团，稍有不慎，就可能给LED照明厂家带来严重的后果。百家争鸣的时代，不知道何时才会迎来“和平”，不管是LED照明厂家还是行业外人士，都期待着这一天能够早早到来。